Webマーケターの仕事内容とは？副業の始め方や資格・キャリアを解説
2026.5.27（水）
Webマーケターは、現代のビジネスにおいてWebサイトへの集客や売上向上を担う重要な役割を担っています。
副業としても注目を集めており、本業のスキルを活かしながら収入を得られるでしょう。
この記事では、Webマーケターの具体的な仕事内容から副業の始め方、求められるスキルまでを詳しく解説します。
Webマーケターの仕事内容に興味があるあなたへ
「本業の経験を活かして、さらにスキルアップしたい」「収入の柱を増やしたい」と考えるビジネスパーソンにとって、Webマーケターの仕事/副業はまさにうってつけの選択肢と言えるでしょう。
Webマーケターの仕事は、本業で培ったスキルを活かせるだけでなく、相乗効果も期待できるため、自身のキャリアの幅を広げる大きな可能性を秘めています。
この記事を読めば、Webマーケターの仕事内容や副業の始め方が具体的に理解でき、新たな一歩を踏み出すためのヒントが得られるでしょう。
Webマーケターの具体的な仕事内容
Webマーケターは、インターネットを最大限に活用し、商品やサービスが売れる仕組みを構築する専門家です。
その仕事内容は多岐にわたりますが、主にWebサイトへの集客や企業の認知度向上を目的とした活動を展開します。
具体的には、SEO対策、Web広告の運用、SNSアカウントの運用、データ分析と改善提案などが挙げられます。
これらの施策を組み合わせ、効率的に多くの製品やサービスが売れるようにするのが、Webマーケターの重要な役割です。
加えて、これらの施策とあわせてコンバージョン率の改善を担うランディングページ最適化（LPO）も主要施策の一つであり、次の見出しで個別に解説します。
WebマーケターとWebディレクターなど類似職種との違い
Webマーケターは、Webディレクターなど周辺職種としばしば混同されますが、担う領域は明確に異なります。副業として募集を選ぶ際にも、それぞれの違いを押さえておきましょう。
| 職種 | 主な役割 |
|---|---|
| Webマーケター | データ分析と集客戦略 |
| Webディレクター | サイト制作の進行管理 |
Webマーケターは、データ分析や広告運用を通じて集客と売上向上の戦略を立案・実行する役割を担います。一方でWebディレクターは、Webサイトの設計や制作プロジェクトの進行管理、品質担保を主な業務としており、戦略よりも制作全体の取りまとめに比重が置かれているのです。
副業の募集に応募する際にも、自身が戦略立案側を担うのか、制作進行側を担うのかを事前に確認しておくと、本業のスキルとの親和性を判断しやすくなるはずです。役割の違いを理解することが、適した募集を選ぶ第一歩となるでしょう。
SEO（検索エンジン最適化）
SEO（検索エンジン最適化）とは、Googleなどの検索エンジンで自社のWebサイトを上位表示させるための施策を指します。
上位に表示されることで、Webサイトへの訪問者を増やし、自社のコンテンツや製品を広く知ってもらうことを目的としています。
具体的な業務としては、ユーザーが検索するキーワードの選定、そのキーワードに沿った質の高いコンテンツの作成、そしてサイト内部の構造を最適化するなどの内部対策が挙げられます。
広告費をかけずに継続的な集客が期待できるため、多くの企業で重要視されているのです。
Web広告の運用
Web広告の運用は、リスティング広告やSNS広告などを活用し、Webサイトへの集客や商品の購入を促す重要な仕事です。
具体的には、広告を出稿するキーワードの選定、広告文やバナーなどのクリエイティブ作成、広告の予算管理、そして効果測定と改善までを一貫して行います。
クリック率やコンバージョン率などの数値を細かく評価し、費用対効果を最大化させることが求められるでしょう。
リアルタイムで効果を測定し、柔軟に戦略を調整できる点がWeb広告の大きな特徴です。
SNSアカウントの運用
SNSアカウントの運用は、TwitterやInstagram、Facebookなどの公式アカウントを通じて、顧客とのコミュニケーションや情報発信を行う業務です。
主な目的は、商品やサービスの情報拡散、企業のブランドイメージ向上、そしてファンの獲得が挙げられます。
具体的な業務には、投稿コンテンツの企画・作成、ユーザーとのコミュニケーション、キャンペーンの実施、そして効果測定などが含まれるでしょう。
ユーザーを惹きつける斬新なアイデアや企画力が求められることも少なくありません。
データ分析と改善提案
データ分析と改善提案は、Webマーケティング施策の効果を定量的に評価し、戦略を最適化する上で非常に重要な業務です。
Webサイトのアクセス解析ツールなどを用いて、ユーザーの行動パターンや広告キャンペーンの効果を測定します。
そして、分析結果から課題を発見し、具体的な改善策を立案・提案するのです。例えば、どのページの閲覧数が多く、どのページでユーザーが離脱しているかなどを分析し、Webサイトの改善につなげます。
このようにデータに基づいた意思決定を行うことで、マーケティング活動の効果をより高めることができるでしょう。
アクセス解析の具体的なツールとしてはGoogleアナリティクスなどが用いられ、ユーザーの離脱箇所や流入経路、ページ別の閲覧傾向を定量的に把握できるでしょう。こうした数値を踏まえて、施策の優先順位や改善案を組み立てていくのです。
ランディングページ最適化（LPO）
ランディングページ最適化（LPO）とは、広告や検索から流入したユーザーが最初に訪れるページのコンバージョン率を高める施策です。
具体的には、ファーストビューの設計、CTAボタンの配置や文言の調整、入力フォーム項目の最適化、A/Bテストによる比較検証など、ユーザー行動を踏まえて多角的に改善を進めます。広告で集めた訪問者を取りこぼさず成果につなげる、最後の砦のような役割を担うのです。
SEOやWeb広告で集客の入り口を広げても、ランディングページで離脱されては成果につながりません。つまり、LPOは他施策と組み合わせて費用対効果を最大化する役割を果たすのです。
副業でWebマーケターを始めるメリット
Webマーケティングの副業は、単に収入を得られるだけでなく、自身のキャリアにとっても多くのメリットをもたらすでしょう。
本業で培った知識を活かしながら、さらに専門性を高めることも可能です。また、多様な業界の募集に関わることで、新たな知見を得る機会も増えるはずです。
ここでは、副業でWebマーケターを始める具体的なメリットを3つの側面から解説します。
本業のスキルを活かしてキャリアの幅を広げられる
Webマーケティングの副業では、本業で得た知識や経験を直接活かすことが可能です。例えば、本業でデータ分析を行っているビジネスパーソンであれば、そのスキルはWebサイトのアクセス解析に大いに役立つでしょう。
副業を通じて実践経験を積むことで、自身のスキルをさらに磨き、専門性を高めることができるのです。
この経験は、将来のキャリアビルディングにおいて大きな強みとなり、転職市場での価値を高めることにもつながるはずです。
多様な業界に関わり新しい知見を得られる
副業では、本業とは異なる業界や規模の企業のプロジェクトに関わる機会が豊富にあります。
これにより、これまで触れることのなかったビジネスモデルやマーケティング手法に接することができるでしょう。
多様な業界の課題解決に取り組む経験は、視野を広げ、新しい知識やスキルの習得につながるはずです。このような経験は、自身の思考の幅を広げ、本業にも良い影響を与えるに違いありません。
時間や場所に縛られない働き方を実現しやすい
Webマーケティングの副業募集には、リモートで対応可能なものが多く見られます。そのため、好きな場所で、自分のスケジュールに合わせて働くことが可能となるでしょう。
通勤時間を気にする必要がなく、本業が終わった後や休日などのスキマ時間を有効に活用できる点も魅力です。
このような柔軟な働き方は、ワークライフバランスを重視する現代のビジネスパーソンにとって、大きな魅力となるはずです。
Webマーケターの仕事で求められるスキル
Webマーケターとして成果を出すためには、専門知識に加えていくつかの重要なスキルが不可欠です。
特に、データに基づいて物事を考える力や、多様な関係者と協力してプロジェクトを進める能力は非常に重要となるでしょう。
また、変化の速いWeb業界のトレンドを常に追い続ける姿勢も、成功には欠かせません。
これら3つのスキルに共通する前提として、変化の速いWeb業界に対応する継続的に学び続ける姿勢が不可欠となるでしょう。
ここでは、Webマーケターに特に求められる3つのスキルについて解説します。
データに基づいて論理的に考える分析力
Webマーケティングでは、施策の結果が数値データとして明確に現れるものです。
そのため、アクセス数やコンバージョン率といったデータを正しく読み解き、課題の原因を特定し、改善策を導き出す論理的思考力が不可欠となるでしょう。
例えば、広告のクリック率が低い場合、その原因がターゲット設定にあるのか、あるいは広告クリエイティブにあるのかをデータから仮説立てて検証していく能力が求められます。
感情や直感ではなく、客観的なデータに基づいて判断することこそが、成功への鍵となるのです。
関係者と円滑に連携するためのコミュニケーション能力
Webマーケティングの仕事は、一人で完結することはほとんどないでしょう。Webデザイナーやエンジニア、営業担当者など、社内外の多くの関係者と協力してプロジェクトを進める必要があるのです。
そのため、自分の考えを正確に伝え、相手の意見を理解し、円滑に議論を進めるコミュニケーション能力が非常に重要となります。
チーム全体で同じ目標に向かって進むための調整力や交渉力も、Webマーケターには不可欠なスキルと言えるでしょう。
変化の速い市場に対応する情報収集力
Web業界の技術やトレンドは、日々目まぐるしく変化し続けています。
新しい広告手法やSNS、分析ツールが次々と登場するため、常に最新の情報をキャッチアップし、学び続ける姿勢が不可欠となるでしょう。
例えば、検索エンジンのアルゴリズムの変更や、SNSの新しい機能などをいち早く把握し、自身のマーケティング施策に活かしていくことが求められます。
市場の変化に柔軟に対応できる情報収集力こそが、Webマーケターとしての価値を大きく高める要素となるのです。
未経験からWebマーケターの副業を始める方法
Webマーケティングの副業は、未経験からでも十分に挑戦することが可能です。しかし、専門的な知識やスキルが必要となるため、全くの未経験の状態では仕事を得るのは難しいのが現実でしょう。
まずは基礎知識を学び、小さな実績を積み重ねていくことが非常に重要です。
ここでは、未経験者がWebマーケターの副業を始めるための具体的なステップを紹介します。
書籍やスクールで基礎知識を身につける
まずは、Webマーケティングの基礎知識を体系的に学ぶことからスタートしましょう。
書籍は手軽に始められる学習方法であり、初心者向けの入門書も多く出版されています。より実践的なスキルを効率的に身につけたい場合は、Webマーケティングスクールの活用も検討してみましょう。
スクールでは、専門家から直接指導を受けられたり、実務経験を積む機会が得られる場合もあるでしょう。
自身のブログやSNSを運用して実績を作る
学んだ知識をアウトプットし、実績としてアピールするために、自身のブログやSNSアカウントを積極的に運用してみましょう。
例えば、ブログを立ち上げてSEO対策を実践し、アクセス数を増やす過程そのものが、あなたの立派なポートフォリオとなるでしょう。
実際に試行錯誤しながら運用した経験は、募集に応募する際の大きなアピールポイントとなるはずです。
実務経験が積める募集に応募する
基礎知識と実績が少しでもできたら、未経験者でも応募可能な募集を探してみるのが良いでしょう。
最初はWebライティングやSNSの投稿作成など、比較的始めやすい業務から挑戦するのがおすすめです。
クラウドソーシングサイトなどを活用し、まずは小さな募集でも責任を持ってやり遂げ、クライアントからの信頼を得ることが非常に大切です。
実務経験を重ねることで、より専門性の高い募集に挑戦できるようになるはずです。
Webマーケターに役立つ資格と取得のメリット
未経験からWebマーケターの副業に挑戦する際、知識を客観的に示す手段として資格取得が有効です。実績の少ない段階では、資格が信頼性の補強材料となり得るでしょう。
- ウェブ解析士
- Google広告認定資格
- マーケティング・ビジネス実務検定
- ネットマーケティング検定
これらの資格を取得するメリットは大きく3つあります。まず、Webマーケティングの体系的な知識を効率良く習得できる点です。加えて、未経験者でも一定の学習成果を示せるため、募集応募時のアピール材料になりやすいでしょう。
一方で、資格はあくまで実務経験を補完する位置づけです。ブログやSNS運用などの実績と組み合わせて提示することで、未経験者であっても説得力のあるポートフォリオを構築できるはずです。
Webマーケターの副業で得られる収入の目安
Webマーケターの副業で得られる収入は、スキルや経験、そして担当する業務内容によって大きく異なります。
例えば、企業のコンサルティングや広告運用代行などは比較的高い収入が期待できますが、実務経験が求められることがほとんどでしょう。
未経験から始める場合は、Webライターで月5〜10万円程度が目安となるケースもあります。
広告運用では、企業の広告費の20%が報酬となるケースもあり、月100万円の広告費を運用すれば20万円の収入を得られる可能性もあるでしょう。
※これはあくまで目安であり、スキルや経験、稼働時間によっても変動します。
Webマーケター副業のキャリアパスと将来性
副業として始めたWebマーケターの経験は、中長期のキャリアビルディングにおいても複数の選択肢を生み出します。代表的なキャリアパスを整理しておきましょう。
- 副業から本業のWebマーケ職種へ転職する
- 本業の社内でWebマーケ部門の管理職へ昇進する
- 独立してフリーランスとして活動する
- 複数の募集を並行して受注し業務領域を広げる
デジタルマーケティング領域は企業の主要な集客チャネルとして広がり続けており、Webマーケターの需要も継続的に伸びています。そのため、副業で積んだ経験は将来のキャリアの幅を大きく広げる資産となるでしょう。
本業との相乗効果を意識しながら副業で実績を積むことで、転職市場でも社内でも評価される人材へと近づけます。次の見出しでは、副業の機会と出会える具体的な方法を紹介します。
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Webマーケターの仕事内容を理解して、副業への一歩を踏み出そう
この記事では、Webマーケターの具体的な仕事内容から、副業の始め方、そして求められるスキルまでを詳しく解説しました。
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担当メンバー
YOUTRUST 編集部
